最简单粗暴的表达就是消费者对信息的归类，是消费者记忆和理解的第一层单位，当我们进入房间，会将房间物品，归类为床、窗帘、水杯等类别。消费者以品类思考，用品牌表达，看到水杯之后，才会思考这是膳魔师、乐扣还是和序杯子。
举这个例子，大家就明白，品牌是寄生在品类下面，品牌的天花板是其品类所决定。为什么小红书美妆博主有很多超百万粉丝，核心是平台先从美妆时尚开始，源点人群多，品牌商业化程度高，读书类博主为什么没有超头部博主（百万粉丝），因为在小红书品类，这个市场小，用户刚开始在小红书来对图书种草。这也证实了一句话，不光是人、就连品类，从出生就不平等。
知晓大品类诞生大博主，小品类有小博主道理后，我们要做博主或品牌，应该怎么选择适合自己的品类？在这个品类中如何快速做起来，先以个人博主为例。
小红书博主品类现状
小红书博主主要涵盖15大品类，美妆护肤，时尚穿搭，珠宝配饰，美食饮品，家居家装，母婴早教，健身减脂，萌宠动物，旅行住宿，教育/职场成长，心理情感，商业财经，艺术设计，科技数码，摄影拍摄等品类，像美食、美妆、时尚也是用户最关注的话题，选择这个赛道用户关注度，更容易获得关注度。
我把小红书的热门赛道都帮你们整理出来了，可以结合自己的兴趣和优势选择适合自己的赛道去做：
1、美妆护肤
变美攻略、好物种草、好物测评、护肤Vlog、知识和教程、整容分享、探店
2、时尚穿搭
穿搭时尚知识、穿搭搭配方案、OOTD、服装测评、服装挑选攻略、鞋箱包搭配、发型搭配
3、珠宝配饰
秀产品直接带货比较多、配饰搭配攻略、真假鉴定、珠宝知识、珠宝购买攻略
4、美食饮品
好店集合、开箱测评、试吃吃播、探店、美食Vlog、教程科普、特产美食及其文化介绍
5、家居家装
家电测评、装修设计知识、设计案例作品分享、家居好物分享、家居好店合集、生活Vlgo、一镜到底Room
6、母婴早教
知识科普、母婴好物分享与测评、亲子游戏、早教知识与经验分享、儿童绘本分享、宝宝穿搭、宝宝辅食、宝宝剧情、女性成长经验、家居好物分享
7、健身减脂
干货知识、经验分享、低卡饮食种草、减肥餐教程、健身房探店推荐、健身用品分享
8、萌宠动物
晒萌宠、萌宠剧情、宠物好物测评、避坑总结、知识科普&避坑攻略、猫舍探店
9、旅行住宿
旅行住宿攻略&避坑指南、旅行体验、旅行住宿探店、旅行携带好物分享、旅行穿搭、周边游、一起去露营，露营好去处
10、教育/职场成长
个人提升成经验、求职面试攻略、学习/工作好物分享、书单网站等素材资源分享、运营攻略&经验分享、服务案例分享、各类知识分享
11、心理情感
心理情感类知识&攻略分享、经验总结、服务案例分享、鸡汤故事思维、心理学书单
12、商业财经
科普知识干货、投资组合搭配攻略、内幕挖掘、新闻热点解读、投资经验分、结合个人成长
13、艺术设计
手作Vlog、手作成品种草、设计案例分享、设计经验、手作&设计教程、艺术体验服务案例、探店分享&攻略
14、科技数码
科技数码测评、种草&避坑分享、选购攻略、探店分享、使用教程
15、摄影拍摄
摄影作品分享、摄影技巧、工具使用教程、修图教程攻略、摄影师个人成长分享
下面，黄宇风就以美妆护肤品类为例给大家分析分析：
美妆护肤品类就分为护肤、彩妆、身体护理、美甲和医美整形等等。
假设作为博主，选择护肤的一级品类，竞争是惨烈的。
对于新博主，建议选择护肤下面的二级类目，如面部护肤、眼部护肤、唇部、防晒、美容仪器、护肤工具其中的领域，先作为核心方向。
在内容形式上，护肤领域有变美攻略、好物种草、好物测评等形式，选择哪一种形式，仍然需要思考，因为像好物种草、测评等三级品类，因为这些已有很多人做了，我们再进入自然面临的竞争也会比较大。
举例：包子吃不饱
3.4W粉丝，聚焦美妆领域的口红测评，在测评方式上，上下嘴唇测评，冲突感更强。选择护肤品类的口红分享，打开其好物分享，并不是生硬的做口红推荐，而是直接上唇色，而且一直以这种方式上色，这也算在口红竞争超级激烈市场，获得一方生存机会。
上文主要分析个人博主，对于品牌来讲，如何选择蓝海品类，如何看整个品类情况，假设我们是做抗初老面膜的，可以通过以下方法进行。
（1）小红书品牌品类现状第一步，看小红书发布的行业月报
通过调研报告，发现护肤第一大品类，面膜作为小红书护肤第一大板块，在小红书拥有广泛的消费基础,用户品类认知高，有广泛的市场基础。
（2）第二步，看行业竞争情况
通过小红书广告投放后台的关键词规划工具，拉取面膜的关键词，发现词主要集中在品牌词和产品词，且品牌关联词多，面膜品牌化程度高，一方面说明竞争相当激烈，面膜的竞争从品牌到品牌系列，另一方面说明新品牌进场，要么你的技术足够厉害，要么你品牌力超级强。
（3）第三步，看消费者需求
搜索框搜索面膜关键词，发现笔记集中在美白、补水、精致、痘肌、抗初老等诉求点，美白和补水几乎是面膜行业的标配，用户对功能性逐渐增强，紧致、抗老也成为用户关注点，那作为抗初老面膜，我们要在这些基础功能上升级。
通过艺恩数据来看看抗老面膜在平台的数据情况，站内7W+笔记，主要围绕年龄、涂抹or贴片式,品牌、价格等场景，此刻就要求在卖点提炼上，根据消费者年龄、使用方式来进行提炼，找相应的达人。通过行业-竞争-需求三步我们就能大致明白面膜品类的情况。
对于新品牌的突围，不仅可以通过细分品类找到定位方式，同时也可以创造新品类，如三顿半创造精品速溶咖啡品类、自嗨锅创造自热速食品类，对于新品类能否成功突围，需要重点考虑以下两个方面的因素：
（1）新品类对老品类市场是否能产生明显的替代性
新品类应该在某一方面比老品类更具有明显优势，而这种优势是老品类中相当一部分消费者所关注的。豆奶不会完全取代牛奶，但对于关注脂肪和胆固醇的消费者而言，豆奶比牛奶更具有明显优势。
（2）对手品类的市场是否足够大
这也一定程度上决定了新品类未来的成长空间，特斯拉为什么估值这么高，就是因为其瞄准是油车的市场，这个市场何其庞大。
最后，黄宇风提醒大家一句：千万不要把小红书当成朋友圈去发，因为没有人会愿意关注一个杂乱无章的账号。
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