作者：画小册
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老板的认知越高那证明这个老板越清高，越清高他就会失去很多种弯道超车的机会。
餐饮品牌设计
我最近几天更新作品的频率少了，因为我从青海到甘肃再到陕西，我见了大大小小的将近十个老板，这里面有上市公司的老总，也有中小微的企业的老板。
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对于我看来我认为有很多老板认知过于高不见得是一件好事，给大家举个例子：你们有没有看到过这样的直播间比如321上链接、库存只有30单、再不抢就没有了，那么对于有些人来说这就是在演戏，恭喜你你是一个聪明人，就是因为有很多人就会看到了这些在演戏就会冷不丁的下一单，那你就会认为他们在哗众取宠但是就往往就是因为有这么多的人产生了很多产品的销量。
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我们大家有很多高认知的人是看不上这种方式这种形式的，我再给大家举个例子为什么现在的明星纷纷出来直播带货了呢？包括一些进入小杨哥的一些直播间等等，那还有一些明星为什么还没有出来，他们有可能身价太过于清高然后不好意思就感觉这些太低端我不想去涉足，当大家老本吃的差不多的时候他们知道疼的时候就开始找药吃了，认知越高那么你的品味就会越高，你的品味、你说出来的产品、说出来的你的产品的功能就会越专业。
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其实对于一件产品来说就是需要一句好的购买理由，如果做一个将为打击的产品要把专业的产品说的更土话一点，一句好的购买理由是可以让很多人去接受这款产品的无论说是带货的话术还是在打广告的一些广告语都是在激发用户对你产品的购买行动。
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做品牌和做产品也是一样的卖的不是你老板的认知和你老板的清高，卖的是我如何接受你这款产产品。这个时候我们只需要告诉他一种理由，这种理由一定是以他的兴趣、以他的特征、以他的爱好、以他的刚需、以他的痛点围绕着去策划的，无论这条内容在带货的文案中还是在广告的广告语中都可以进行呈现。
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那还有一些老板想用自己的高认知赚更高认知人的钱，那么不好意思你瞧不起低认知的一些品位，你更高的认知也不会看中你的一些品位。这也是我们经常说的你永远挣不到认知以外的钱。
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那为什么这么多的老板愿意花钱报销路费来找我们聊天呢？为什么一聊天就聊不够？大家都在想定位、都在想卖点、大家都在想购买理由。首先我问你什么叫定位？定位你依据什么来想的？是猜、是天马行空的想象没有依据的定位是错误的定位，所有的定位都是根据现实的情况和你现实存在的状态和你团队的情况和市场现有的数据来判断你的定位是否正确。
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所以说定位之前肯定是试错的，这种试错一定是低成本的试错，所以说老板少研究点什么所谓的方法论，多研究研究该如何快速的进行落地，快速的落地是有标准的。一句好的购买理由是压缩一个品牌、一个产品从开始到结果之间的一个距离，只有你的距离和周期压缩了你的成本就会降低了风险同时也会被降低，你的销量自然也就起来了。
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大家都在讲品牌人格化，什么叫品牌人格化？品牌人格化就是跳出自己老板的思维，要站在客户的思维中，要想客户的需求，不能总在站在产品的思维中去导向别人为什么要购买你的产品？这样是找不出来你的购买理由的我们只有站在客户的角度来发现他们未有满足的一种痛点未满足一种需求找一个差异化和兴趣的点，用短视频、用文案的方式让他们产生兴趣进行购买。
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请不要让你的产品与消费者之间拉开距离，我们要缩短距离让他接受你的产品，并非每天都在看着你的一些哗众取宠，我们有的哗众取宠是可以接受的，但是我们最终比的是什么？老板比的不就是销量吗？你不要还想要销量还想要面子，这样的老板是不能当下去的，因为这样的老板最后的结论就是吃完老板自己退出这个行业的舞台。
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