各行各业,永远有“红利”在起起伏伏。你没有看见,并不意味着它不存在。
SIMPLE会分钱,才能会赚钱
有人常问,什么是“以客户为中心”? 其实当你对自己利益很满意,也想“顺便”对用户好一点的时候,是不会懂什么叫“以客户为中心”的。 只有当你的利益,和客户的利益不一致时,才会明白你到底把谁当做中心。
在华为,任正非曾经说过:“我们今天是利益共同体,明天就是命运共同体。 当我们建成内耗小、活力大的群体时,抵御风雨的能力就能增强了,才可以在国际市场的大风暴中去搏击”。
而黑谷作为一个正在高速发展的企业,也践行着员工合伙机制,黑谷80%的员工都是零底薪的,没有人会去监督他们的工作,每个人都是自发自觉的为自己的工作所负责、所奋斗,黑谷鼓励所有人为自己去创造价值;所以,合理地用机制去管理人才,才会极大激发员工的积极性,减轻管理压力,实现共同发展。
而在经过多年的试炼与斩获成果后,黑谷将这一思路运用在了实体门店运营上,并经过顶尖软件研发团队的设计与精进后,有了现在成熟的员工合伙模式分红机制,去助力实体门店经营。
只有把消费者、合作伙伴,员工利益,而不是自己的利益放在首位的时候,组织才能上下一心,一起把蛋糕做大,获得源源不断的增量收入。 只有当我们赚到一点点钱时,第一反应是,我怎么给消费者、给合作伙伴,给员工多分一点,我们才能够收获更大的事业。
德鲁克先生也曾告诫我们:管理是一种实践,其本质不在于「知」而在于「行」。 顶尖高手,都是知行合一的极致践行者。
SIMPLE规模化触达、稀缺的高价值
什么是渠道?渠道的本质,其实就是:规模化触达。那什么是好的渠道?好的渠道就是:低成本的规模化触达。什么又是创新的渠道?创新的渠道就是:更加低成本的规模化触达。
而黑谷的共享店铺模式,如果能够把店里闲置的资源共享给那些有资源而没有开店的人,就可以避免资源的浪费,如果没有开店,这些人手上的人脉、资金等资源大部分也在闲置,共享店铺就是让这些人带着他们闲置的资源到店里做自己的生意,建立一个共享的渠道;
通过这样的方式,老板们可以快速回笼资金,经济压力降低,同时,共享股东带来客源,门店的客源问题也能得到相应的解决,就能确保门店的正常运转。共享店铺,于门店老板和股东而言,都是一场双赢的合作。
在过去,要想达到这样的拓客效果,你可能需要花费高昂的推广费用与人力成本,但现在,你只需要用一种机制去管理和调动你的资源,你就能让别人主动给你带新客、就能在一个客户身上多赚至少十次的钱、就能增强老客户与你门店的黏性...
很多时候,牺牲可以快速获取利益的捷径,去换取未来更长远的利益,这种抉择往往极为痛苦。因为眼前的利益,所有人都看得到,长远的利益却很难看到。
为了快速拓客,搞活动赠送礼品、通过赠送资料吸引关注,也许当时增粉很快,但事后这些不是被价值吸引而来的粉丝,往往会快速离你而去,不能真正的做到存客、留客。
想要长期获取利益,首先要放弃眼前利益;想要收获价值,首先要学会创造价值;想要赚取财富,首先要能够舍得分钱。
SIMPLE越争越少、越让越多
当你找到价值空间时,交易成本的参与者比如渠道商,他们因为能赚到更多,会更有动力去销售你的产品。 因为能赚到更多,可能会吸引更多的渠道商加入,这样下来,你就有可能会卖出更多的产品。
当一个行业里没有价值空间的时候,大家只能靠争,争有限资源,争你死我活来获得利润。 而有了价值空间,一个外行就有机会进入一个新行业,在更大的世界里创造价值,从而让出更多的利润,一起做大蛋糕。
“争”的人当下也许很有成就感,但是事后路会越走越窄。 “让”的人路会越走越宽,因为我们都愿意和他们做事业,越争越少,越让越多。
SIMPLE红利是一直存在的
很多人,总觉得世界上的好东西已经被找光了。所有能赚钱的事情,肯定都有人在做了。所有分享出来的消息,都是不可能赚钱的。所有看不上的行业,都是利润稀薄的。
这些人认为从时效性来看,如果这个消息可以赚钱被分享出来了,这个方法其实已经过时了。所有的消息被发布前,价值已经被兑现了。但实际上,依然有人靠这些分享出来的"消息",不断深挖下去,赚到了钱。
因为这些消息背后的思路、模式、方法可能依然有可以值得借鉴的地方。总有一些你没看见的东西,习以为常的消息,觉得别人已经做过没有机会的事情,其中依然存在着巨大的“红利”。
传统行业,真的没有机会吗?不见得,各行各业,永远有“红利”在起起伏伏。你没有看见,并不意味着它不存在。
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