2024年电商消费领域的10大机会。具体如下：
TOP10：新微商时代将会到来
什么是新微商？就是将原有的微商体系，拿到抖音、视频号上，再干一遍。当然，前提是要升级供应链匹配新渠道，实现对人和货更精准的把控。
超会AI CEO黑墙认为，中国未来 3 年，可能会进入一个新型微商的时代，也就是人人都是微商。所以我们在做产品的时候，或者在做分发的时候，要去思考，能不能调动所有的人来帮你做分销？
“谁能够把微商这个事在新渠道（比如抖音和视频号）重新再玩一遍，把它玩明白，这个地方我觉得有大机会。因为没有工作的人很多，没钱赚的人很多，大家都很穷，所以人人都有可能通过这种方式赚点钱。”黑墙补充道。
“比方说海参和毛毛姐，其实就在抖音里面构建了一个新型的货盘，他用培训的方式，把那些宝妈们或者那些微商们聚在一起，告诉大家，你们去拍短视频就行了，拍完之后我给你货，你不用囤货，在抖音里面去挂我给你的货盘，这也是一种微商形式。比方说抖鑫，其实也在用同样的套路去做同样的事情，只不过它是图文，海参他们是用短视频。”
对于在视频号做微商，黑墙表示，“目前视频号的分销功能还不是很好用，但是明年（2024）可能会重新升级，它的那个带货分销的能力——推客，只要你把我的视频转发出去，这个视频里面卖的所有东西，都跟你这个链路有关，也就等于说，平台方也在刻意的让每个人都有更轻松的方式，去把货带（卖）出去。”
云货优选CEO马昂宇则认为，在抖音做微商，因为流量分配是中心化的，不是基于熟人关系来带货，本质还是零售。在微信上之所以能做成微商，是因为里面有社交关系存在。他之前在抖音投了钱探索类似微商的模式，最后没有结果。
“我们总结下来，抖音里面不存在一个新的流量的分发机会，因为本质上都是属于平台统一分发的，那么分发给你只不过是因为流量的这个保护机制，让你有一个小流量，但它不像这个微信里面，它是一个成熟的熟人关系，也就是无论我是100 人，还是200 人，社交关系是长期存在的。”马昂宇补充道。
对此，黑墙表示，人人都想去做微商这件事情，不是说他一定能够赚很多钱，或者他一定能够work，实际上是这件事情他够不够是一个希望，让那些想做这个事情的人，觉得这是个希望。
“就好比你刚刚所说的这个流量的分发机制，或者微信是属于这种去中心化的，抖音或者平台是属于中心化的，这个没关系，只要这件事情能够吸引足够多的个体，参与其中就可以，因为总有那么一两个人跑得出来，那么这个东西（新型微商）就是能够让你愿意投身，愿意花钱、愿意去尝试的一件事情，所以我们把它叫红利，如果人人都能赚钱，就不叫红利了。但是我卖个机会给你，像小杨哥的切片业务，其实也是一种微商逻辑。”
汤臣杰逊CEO刘威表示，我们如果站在渠道的角度去看微商，你会觉得有这样的限制。其实新型微商是指什么？就是在原有的微商体系，升级供应链、升级品牌之后，去融合这个（微商）打法。我举例子，我有个朋友做白酒，他一年就干了4个亿，其实白酒是一个很成熟的品类，他就是用的微商打法，通过优化供应链，极大地降低了这些宝妈做生意的门槛。
“就是你现在用各种工具，抖音、视频号，都无所谓，不冲突。你背后是对人的控制，核心还是人，（抖音、视频号）这些只是渠道而已。新微商的形式，在于供应链升级之后，对货和人的控制，而不是渠道的控制。我觉得微商永远都有机会，只是你要换个形式来搞。”
马昂宇补充道，“大家看微商这个事，首先要摘下直销的眼镜，不要认为微商是以骗人为主的，这是很大的一个偏见。微商已经经历三个阶段，从第一代的直销，到第二代的卖礼包，再到第三代的微信就业的这样一个群体。中国每年大概有 5000 万，这样一个零工就业群体，这些人有三个特点：小、散、差。小，就体量很小，就他服务的客户一般就是 100 到 200 个人，多的时候可能就是 200 到 300 个人；散，就是是这些人群其实非常散，你要能够把他们聚在一起；差，就是他的能力差。”
“对于这个微商群体，你一定要去匹配你的服务。如果你卖的是偏专业型的这样一些产品，你一定不能找微商个体，因为他们没有任何专业的传递能力。如果你做的是偏标品，你可以去找微商做。所以我觉得把微商作为一个重要的群体去经营，其实会是将来很多品牌，做渠道变革的一个很重要的因素。原来为什么很多品牌不愿意把微商作为一个（卖货）渠道？这里面有价格保护的问题，很多微商特别容易乱价，核心是你有没有一套强管控的这种价格保护政策？大家去做这种渠道的价格管控，一般是通过协议绑定，如果你串货了，乱价了，可以处罚渠道，但是微商因为是个体，跟你之间没有任何的这种成文协议，如果能解决这个问题，品牌与微商的合作，会再上一个台阶。”
TOP9：技术、服务和人才出海带来的机会
中国有大量的高级人才（如工程师）、有成熟的课程培训，以及商品供应链等，这些都是其他国家的刚需。近几年，技术、服务和人才出海的趋势越来越明显，这里面将产生大量的创业机会。
澳觅CEO江海涛认为，整个世界发展是不平衡的，他在海外创业多年，看到两个明显的趋势，一个就是中国的工程师供全球，一个就是中国的供应链供全球。
“所以我们判断一个项目能否落地，就看这个里面是不是非常有效地使用了中国的工程师，（因为中国工程师）能够996加班，我们在香港澳门本地招的，都不可能（做到），所以在这一块，事实上会带来很大的一个成本结构优势。”
借助中国的互联网人才，江海涛已经在港澳地区做成多个项目，“在中国有很多成熟的互联网商业模式，我把这些模式，搬到香港、澳门再玩一遍，大部分已经落地，而且效果不错。其实像香港、澳门这一类的，我定义为人口 2000 万以下的独立经济体，把中国内地现在做过的，大量的互联网模式，我们搬到那边去做一下，都是有机会的。但小市场跟大市场的玩法完全不一样，因为每一个细分的行业它的天花板都很低。我把它串起来做一个小市场里面的超级 APP 的时候，我其实是非常划算的，因为我获客就获一次，然后基本上这些人都在我这边，获客来了以后我就用不同的业务模式，反复变现，所以我的 LTV 值是非常高的。”
对于中国培训出海，易通天下CEO颜椿洪表示，已经有人在行动了。国内双减之后，不少培训机构寻求转型，有如东方甄选等成功转型直播带货的，也有人将国内成熟的学科培训带到了海外。
颜椿洪说道，“最近我在沙特遇到国内某头部培训机构的创始人，他在国内主做青少年的英语培训，双减之后，他就转战国外市场了，到那些母语非英语的国家，用国内那套模式做英语培训。他说他最大的优势是他的供应链，就是老师，老师的资源他们手头上有几万个，包括欧美、菲律宾等地区的。另外定价上也有优势，原来国内20分钟的培训收费40元人民币，到沙特同样时长收费80元人民币。而且沙特这些地区有付费能力，所以他现在开始布局做这个事情。英语是一块，还有其他基础学科也准备做。”
除了K12培训出海，因为政策原因，国内的短剧也在寻求出海机会。颜椿洪补充道，“我有个朋友之前干国内短剧，然后去年的时候国家就是出台短剧的管控政策，就是国内只剩下好像几家公司有资质做短剧，就类似于国内的那种出版商。他在国内干不了之后，就转战到了欧美。他最大的优势也是供应链，有大量的作者，以及成熟的作品。因为只是服务，不涉及到实物商品，在国外直接投广告就行，变现很快，变现能力也非常强。”
对于短剧出海，广州川谷CEO宋颖川也有所涉猎，他表示，目前生产一部的短剧成本大概在100万左右，但由于国内很多短剧是没有版权的，这里就衍生出一个新机会，就是应用AI，将国内大量的短剧，翻译成英文或者其他国家语种，脸都不用换，直接卖到国外去，成本就变得非常低，而且在越南这些小语种地区，卖得特别好。
此外，做海外华人创业圈子、知识付费，以及供应链SaaS工具等，都有较大的商业机会。
TOP8：电商产品品牌化带来长期红利
90%以上的电商卖家，都要面临的一个课题是：如何吃到品牌的红利？派代创始人老邢表示，电商创业者不一定要做成很牛逼的品牌，但是品牌化这条路必须要走，它能给你带来长期的红利。如果这点想不明白，可能在后面连汤都喝不上。
汤臣杰逊CEO刘威认为，国内电商品牌化是一个明确的趋势，或者叫品类品牌化，对商家来说是一个机会，能掌握品类的话语权，就能吃到品牌红利。大部分的商家都在卖货，中国企业去解决流量的问题是非常牛逼的，所以会不断出现新的平台。但是，互联网更新迭代快，很多商家会发现，在这个阶段可以掌握这个流量，下一个阶段有可能就掌握不到那个流量。所以，十年前我们见到的那些品牌，现在好像都不见了，三五年前有的，现在也没有了。只有掌握品类话语权，品牌才可能穿越周期。
“如果纯卖货，我就要出不同的款，然后去迎合市场，不断地去迎合市场，然后我们就陷入了一个什么呢？无穷无尽的卖点竞争啊。你加一个卖点，我加一个卖点，无穷无尽地往下加，其实它是有方法去解决掉这个东西的，就是差异化、品牌化。”
“如何做差异化？我举一个例子，我们最近在做一款护眼灯，有同行就不断加卖点，智能学习、监控等等，而且同行比我们有实力，那怎么办？除了硬功能，其实还有一个叫情绪价值的卖点，有用的那个东西就是护眼灯，凭什么消费者要买你？就是你要让消费者注意你，所以你要把它卖点提炼出来。那我们现在的问题是，商家不懂得提炼卖点。我们去问商家，这护眼灯的原理是什么？他说很简单，我有一个叫做光谱仪的东西，拿出去吸一下这个光，它有个数据，把这个数据还原到芯片再造出来。那他去照什么地方，吸什么地方的灯呢？春天早上 8 点钟的阳光，就是最好的光。那（传播）要讲很多，它本来整个行业都叫光谱仪，你听不懂吧？红光高、蓝光低，光谱齐全。听懂需要智商很高，那我就传播不了。”
“如果说春天早上8点的阳光，我一下子就懂了。产品名就叫8点阳光，把它注册掉。那问题来了，我卖1499，竞品卖1400。那我肯定卖不动，因为其他人便宜嘛。这个时候大多数商家的做法，是降价。但是我有另一套解决方案，往产品里面加情绪价值，消费者为什么要买护眼灯？保护眼睛，是吧？保护眼睛为了什么？多读书。多读书干嘛？考上好大学。我们把消费者潜在的这个语境翻译出来。怎么翻译呢？他想考到哪里呢？考清华、北大、哈佛。嗯，好，那我就拿着这个光谱仪，去到清华北大照、去哈佛照。”
“在原有产品基础上，我再推出两款，清华8点阳光卖4999，哈佛8点阳光卖6999。一瞬间原来1499的8点阳光就感觉不贵了。所以换个逻辑去讲述产品卖点，差异化就出来了。”
“品牌还有很重要的一个事情，就是要建立完整、可读、可传播的产品的体系，这个怎么理解？比如三只松鼠、良品铺子，他们没有让人印象深刻的产品，未能占据品类制高点，所以毛利率很低。而像旺旺品牌，不仅有雪饼，还有仙贝、小馒头等，让人有记忆点的产品，而且是品类绝对的头部，所以整体毛利率要比其他休闲食品高得多。”
“还有像茅台和瑞幸联名的酱香拿铁，就是创造了一个新的品类，并且快速占据用户心智。现在很多商家埋头卖货，你卖了10年，消费者都讲不出来你具体卖了什么东西。没有品牌资产的积累，会做得很累。只有品牌下面的产品，进到消费者脑海才能形成资产，这个是我们要深度思考的。”
琢石资本合伙人王勇补充道，你占据品类制高点，针对的人群更加精准，可以提高产品的毛利率、辨识度，还有转化率，按品牌的逻辑，在整个营销里面的投产比会逐渐地优化出来，不是通过流量转化的逻辑，而是通过精准流量转化的逻辑，核心是精准。
关于如何将电商产品品牌化，澳鹏国际董事长卢威分享了他的经验，“我在这个品牌化上花了好多冤枉钱。我们做鞋服产品，没有太高的技术门槛，那怎么去把品牌的这个溢价给它做出来？我尝试了做一个潮牌鞋子。产品一出来，就被很多人抄袭。我们卖 50 美金，一定有人卖 30 美金，而且就是说这个竞争会越来越卷。那怎么办？我们后来做用户调研，买我们这个潮牌鞋子的用户，他们喜欢什么？发现有一个很大的共性，就是大部分都喜欢说唱，好，那我们就去找说唱歌手谈联名，价格也不贵。这个联名鞋子其实不是用来卖的，是用来炒的。我跟这个说唱歌手谈好，鞋我就卖七八百美金，成本可能就几十块钱。通过跟说唱歌手联名，我其实把整个品牌的这个调性建立起来了。”
“包括今年我们去赞助这个全球最大的说唱音乐节。就是为了把我们整个逼格拉起来之后，那我们一系列的这种潮鞋，我就敢定价100美金，可能比阿迪耐克更高，为什么还是很多人去买？因为跟说唱文化绑定了，另外我们其实还在控量，不敢放量，因为这个鞋子的供应链还没有建起来，但就能够卖这么高的价格。这个就是说，你怎么样把这个文化的属性，能够跟你的产品去做这样的一个绑定，把你价格给拉起来，这是我们自己做太大技术门槛产品，去做品牌的一个思路。”
云货优选CEO马昂宇认为，品牌拥有一个高溢价的锚点之后，会出现库存特卖的机会。特别是服装行业。另外，中国有很多白牌工厂，如果能跟品牌结合，这里面还会有很大的卖货空间。
香香食品创始人卢冰松，则从供应链整合的方向，给出了品牌化的建议，“电商进入存量市场之后，竞争变得更加卷了，这种情况之下，我们自己工厂在做调整，就是会整合我们的上游的供应商。因为我是做节礼食品的，库存的风险非常高，试错成本大，所以我们只能靠小批量、多样化地去尝试，但是这个试错时间很短，比如说我这款产品不一定爆，但它爆了之后，面临很重要的一个问题是，它解决不了这种后端的这种柔性（供应）。”
“为了快速响应，我就把比如铁罐、盒子等供应商，整合进我的工厂，将生产周期从30- 40天左右，缩短至15天，这样能提高做爆款的概率。所以我觉得电商品牌化，接下来一定要靠供应链的整合、柔性配合度，加上我们对市场的经验，才能做出更大的增量。”
TOP7：健康相关产品需求将激增
在中国，有这样的传统：少年卷卷子，中年卷票子，老年卷身子。所以大家在工作生活中都会面临不少压力，不少人长期以来都处于亚健康状态，失眠、抑郁等身体心理问题越来越突出，并且已经从中老年，席卷到青少年身上。很多高中生、初中生长期被失眠、抑郁困扰，所以，健康问题将得到更广泛的关注，健康相关产品的需求将有大的增长。
香香食品创始人卢冰松以自身经历，分享了其观点，“针对年轻人的养生市场会有比较大的增长。我算是中度以上的失眠者，试过很多方法都不行，后来我去看中医看好的。中医里面，用针灸治疗失眠，要比褪黑素好用，而且中医有可能应用到更广泛的养生市场。现在80 后、 90 后的养生已经提前了，但是很多人不知道怎么养生，比如如何科学膳食、保证睡眠质量和精神的健康等，这里面会衍生出很多爆款产品。”
汤臣杰逊CEO刘威提醒，“有一个点大家可以去关注，2023年11月初，国家卫健委将西洋参、黄芪、党参等9种物质正式纳入‘药食同源’物质目录，这意味着你卖西洋参、黄芪等门槛降低了。比如你以前卖西洋参，你只能切片卖，你不可以对西洋参进行任何的加工和添加。现在药食同源后，它可以加工了，我就能把西洋参打散，跟红枣之类的混起来，变成西洋参红枣剂这个补剂，这个是极大的一个市场。最典型的例子，就是韩国的正官庄，它把红参引进中国，然后跟石榴等结合起来，做成新的养生产品，销量非常可观。”
每年轻CEO周孝华补充道，“药食同源衍生的另一个机会是，将内地的中药材，拿到澳门等地销售。因为澳门这些地区法规相对滞后一些，内地不能讲功效的产品，在那边可以讲功效，所以推广相对容易。另外在内地开发一款（注册类）保健产品要三年时间，花费几百万，在澳门几十万可以搞定，成本能够极大地降低。通过澳门注册和打响品牌知名度，再引进内地，这套‘出口转内销’的玩法在澳门已经有完整的产业链。”
广州川谷CEO宋颖川表示，滋补养生这个品类有巨大的机会，特别在视频号里面。比如养生茶、枸杞、石斛等产品，在视频上它存在较大的增量空间，而且投产比很高。
“针对焦躁和失眠人群，有一个品类值得大家重点关注，就是香薰，这是一个刚需、高复购、高毛利的产品。”琢石资本合伙人王勇补充道。
TOP6：预制菜仍有巨大的增长空间
预制菜从2020年爆火以来，经过近几年的发展，已经有一些成熟的品牌冒头。珍味小梅园、锅圈、望家欢、得利斯，还有酸菜鱼头部品牌叮叮懒人菜（去年销售额接近10亿元）、乳鸽头部品牌星球煮等。天眼查数据显示，截至2022年12月31日，我国预制菜相关企业就达到6.8万余家。
2024年之后，预制菜是否还有增长空间？星球煮创始人、易通天下CEO颜椿洪表示，预制菜仍然是一个有大机会的赛道，很多人跟我一样，生活中已经离不开预制菜了。但是这里面有个误区，不是所有的菜都能成为预制菜，比如简单的家庭小菜，几分钟就能搞定，就不适合做预制菜，而在家庭加工很复杂、烹制时间长的菜品，消费者需求就大，更有机会做成预制菜。
目前预制菜面临几个痛点，一个是工艺，即能否把还原度做得更高；二是供应链；三是行业法规标准的完善，因为消费者对预制菜的认知还比较低。
“做预制菜，我算踩了比较多坑。首先我自己买地建（乳鸽）工厂，从日本引进生产线，光一条生产线就投入5000多万，因为我那个车间标准非常高，是10万级无尘车间投入比较大。投产完之后，去年3月份我开始卖乳鸽，一个月时间就做到日销1万多只，这个销售数据已经很牛逼。但是，我发现（这样卖下去）供应链可能会出问题，于是我找几个养殖大户谈，结果他们联合涨价，我最早采购价12块一只，直接涨到20块一只。而我的售价只有30块，加上各种成本，就陷入了很长一段时间的亏损。后来我涨到40块一只，才维持盈亏平衡。一天保持两千只左右，不敢再放量卖了。”
颜椿洪感慨道，“预制菜的核心有两个，第一是供应链，第二是还原度，就还原度是代表你有没有产品力，供应链就代表你的成本有没有竞争力。很多预制菜企业，如果解决不了这两个问题，是生存不下去的。我就属于解决不了供应链的问题，所以现在倒逼我要去投（养殖场）。”
“而预制菜还面临一个最根本的问题，就是没有明确的行业标准。需要政府、官媒出手，做一些解释。因为消费者对这个预制菜的认知程度很低。我举个例子，我们做预制菜，为什么做这么高标准的车间？是因为我想做是，常温下不添加防腐剂的预热菜，而且能保存一年。预制菜这个赛道还有一个事情是什么？未来如果发生战争，或极端的自然灾害，预制菜就是很好的机会。其次，还有个机会是预制菜出海，不仅是中餐出海，还有中国文化输出，就像肯德基麦当劳一样。”
TOP5：面向老年人群的服务大有可为
随着中国社会老龄化程度加深，老年人群的需求正变得越来越突出。针对老年人的在线教育产品，比如唱歌、书法、摄影等课程，以及康养和临终关怀等服务，受到越来越多老年人的青睐。
云货优选CEO马昂宇说，“最近在我爸身上找到一个新需求，就是我突然发现他一直在唱歌，后面了解到，原来他跟一个线上的老师学唱歌，后面又买了书法课程。我去研究这家卖课的机构，发现它一个月销售额就有1200万，而且是纯线上课，毛利非常高。”
老人群体，有钱有闲，是一个非常优质的消费人群。原本给少儿做培训的课程，调整下就可以卖给老年人，客单价还能做到更高。此外，还有乐器、摄影、钓鱼等面向老年人的课程和服务。马昂宇表示，“我家的摄影器材也有一堆，都是我爸买的，三脚架就有7个，还有各种高价的相机镜头。”
易通天下CEO颜椿洪则看好老年康养中心，“广州所有的公立养老院，如果家里有老人要去那里养老的话，排队要排两年。因为需求大了，而且公立便宜，就像公立幼儿园一样，类似这种角色存在。公立进不去，很多人就会去找民办的，我发现很多原来搞地产的国企已经开始进入这个赛道了。有个品牌现在做得非常好，叫椿萱茂。它全国有30多家连锁养老机构，只要你加它会员，全国任何一家养老中心，你都可以去，就像住酒店一样。随着出生人口减少，老龄化加剧，这样的需求会越来越大，类似椿萱茂这样的机构，会有更多涌现出来。”
琢石资本合伙人王勇补充道，“深圳有一家企业，通过收购一些互联网医院的牌照，做了一个平台，为老年人提供医药健康咨询服务，一个客服深度服务几十位老人。去年光帮别人卖药，就卖了将近40个亿。类似这样的老年人医疗服务小平台，变现空间是非常大的，值得大家关注。”
TOP4：中老年兴趣和送礼市场值得深挖
有钱有闲的中老年人，越来越愿意为自己的兴趣爱好买单，比如钓具、玉石翡翠、盘串、跳广场舞的鞋子等。另外中老年给儿子女儿、孙子孙子等晚辈送礼的产品，销量也在节节攀升。
云货优选CEO马昂宇认为，做中老年人的送礼市场，要解决一个问题，就是便捷性，因为老年人很多是不太会使用智能手机购物，能否做一个工具，让让老年人直接能够一键点击送礼，然后都可以发货到指定地址。或者中间加一些服务，降低老人的送礼门槛，这个事情，机会还是很大的。
“我接触过一个案例，这公司是做童装的，它做的场景特别奇葩，专门开到县城里面去，然后它的主流顾客都是老年人，做什么场景呢？就是老人的孙子孙女，每个月或每个季度回去的时候，给孙子孙女买衣服、买鞋子，买玩具等，客单做到1000块以上，一年做十几个亿。”
马昂宇表示，老人鞋也是一个大市场，你能不能做老年人的跳舞鞋、家居鞋、买菜鞋，以及更多的使用场景，这里面的机会很多。
每年轻CEO周孝华认为，中国消费可能会走向两个极端，一个是“精致穷”，另一个是“极致奢”。“我觉得接下来最大的一个确定性是抗衰老，过去二十年的人口红利没有了，中国以前是不让讲抗衰老，现在官方亲自下场，所以我觉得中国高端的抗衰老，这个市场是非常大的机会。包括高端的养生产品，还有老人美容等，就像早些年的日本一样。
TOP3：户外市场或将再次爆发
疫情期间爆火的户外赛道，去年已经逐渐沉寂。但在主派私董会朋友，和参会嘉宾看来，户外市场有可能迎来新一轮的爆发。
琢石资本合伙人王勇表示，前几年因为疫情，国内的城市休闲游增速特别快，所以国内相关产品的销售额增长迅猛。这里面包括房车、帐篷、户外服饰等。国内周边游，又可以分为城市内的户外，和城市周边户外，这个市场仍有大的增长空间。我们要找机会，可以从两个角度切入，一个是品类，户外可能有一千个以上。另一个角度是从场景切入，比如钓鱼、滑雪、露营等，有一个加热杯子，是使用钛材料制作，一个杯子被炒到1500块到4000块。类似的还有户外咖啡机、茶炉、手电筒等。具体的产品可以参考美国、德国、日本等，国外户外品牌做得比较成熟，国内其实可以照着重新做一遍。
澳鹏国际董事长卢威说，“海外的这个户外产品有一个趋势，叫做户内产品户外化。就是原来有些产品功能，在户外没办法实现的，然后我们想办法把它实现了。我们之前投了一家公司，他们是做这个咖啡机，户外的便携式的咖啡机，它的大小就跟我们的热水壶差不多，就是一个便携的，可以手持的。使用时把咖啡豆放到里面，它就能直接研磨成粉，然后还可以把水加热，直接出来一杯咖啡。”
“很多创业者会以为，户外都在搞那种高科技的，就是很硬核的产品，但其实，现在就这种轻量化的，让年轻人群能够在户外轻松享受，户内的这种轻松生活方式，这样的一个产品是我感觉是比较有机会的，类似的产品我看过，还是有挺多。就是能把原先在我们室内的使用场景，在户外能够去复现的东西。”卢威补充道。
超会AI CEO黑墙感慨，“户外这个东西我还真的有点感触。我投资了一个酒店，疫情这几年搞得生意很差。原来我搞那种很有格调的西餐，结果发现，来吃西餐的人基本上一个晚上没几个。最近我们做了个调整，就是搞那个围炉煮茶，在酒店的院子里，那个地方很漂亮，然后弄一些石子、小凳子，还有露营的那种帐篷，结果莫名其妙就爆了。我的西餐人均也就80块，围炉煮茶人均要120块，涨价50%，买单的人却越来越多。可能这些年轻人，只是想体验户外那种生活方式。”
云货优选CEO马昂宇表示，“我户外的东西玩得比较多，这里有个痛点，就是户外用的电器产品，跟室内场景是完全不一样的。比如现在的新型房车，供电可能就15 到 20 度电，很多室内电器是用不上的，市场上的一些通用品牌电器，其实就不太好用，如果能针对户外用电这个场景，开发针对性的产品，会是一个机会。”
“我再补充一个背景，C6驾照的申领人数，已经超过140万，也就是能驾驶房车的人数。过去一年，房车也在更新迭代，当然也会受到政策的限制，比如说国内的这个房车，不能超过 6 米，很多企业就把它做到5.99米，甚至后面可以进行切割。现在也有很多厂家，针对这个市场去做一个细分性的房车产品，比如比亚迪的轻卡，它可能带有100度电，你能够把你的整个家居电器产品，植入到你的轻卡里面去。这些变化正在发生，我觉得未来会带来很多年人的生活场景的迁移。我在旅行的路上，会遇到各种开房车的朋友，他们有各种职业，比如做文案的、做美工的，他们不买房，可能会把旅居车当成新的生活场所，会对居家产品和服务提出新的诉求。”
TOP2：跨境电商将出现新红利
国内新消费品牌出海，极致低价产品出海，以及借助1688等平台在海外做反向代购，将为跨境电商带来新的增长机会。
澳鹏国际董事长卢威认为，2023年对于整个跨境行业来说，是个洗牌的阶段。随着Temu的入场，基本上普通的贸易卖家没什么机会了。
“国内的同行想要去做海外，是因为国内太卷。但其实现海外也很卷，非常卷，没有特别大的这种红利存在。要在海外拿到结果，要不你就做到真的极致低价，要不把你的东西卖贵。但是因为拼多多的这个模式已经把价格做得很低了，直接对接的源头工厂。如果说你要再去跟他比低价的话，我认为是很难的。这里的机会点是，用另一个货盘去打（拼多多）这个货盘，那这个货盘在哪？现在看来是 1688。因为1688去年开始是把它的API海外接口都放开了，它自己本身不做跨境，接口开放出来之后，海外独立站就可以直接用1688 的货盘，去卖给外国人，这相当于是对外国人的反向代购。”
“因为普通的贸易卖家，没办法把价格做得更低，那我就借助1688找到一个更低价，至少是同等低价的货盘去打。去年国内已经出来好几家，一个月有一两千万美金交易额，利润还能保持非常高。这上面还可以针对不同的国家去做。”
琢石资本合伙人王勇认为，跨境的一大机会是线下渠道。因为全球的电商渗透率平均下来只有20%多，还有70%多的线下市场，这里面空间巨大。如果能打入线下，你的市场上限就能够被打开，证明你有全球覆盖的能力。我们很多品牌，也是从跨境大卖，后面逐步建立自己品牌，能在海外做品牌，很重要一点，就是入局线下渠道，这里面涉及到跟当地国有企业合作等一系列复杂的运作。
“第二个机会是消费品出海，中国的消费品做得非常强了。我有个兄弟做了一个温控的小东西，卖到美国去，现在已经进了苹果的门店，净利润非常的好，有20%左右，一年净利将近6000万。就是中国现在消费品已经非常先进，大家一定要有自信，在中国你卷得不得了，到海外你只要愿意接地气，这个生意绝对能做好，而且要轻松很多。”王勇补充道。
“我再举个简例子，我之前跟戴森市场部聊过，他们最怕的就是中国两个品牌，一个是小米，一个是追觅。他们说，全球的电器行业智能化，中国已经遥遥领先。（其他国家）根本追不上，小米系的整个产品线，老外已经基本放弃了，因为他们的隐私法规，导致他们的模型训练太慢，一涉及隐私就会侵权。我们国内一个做摄像头的，光这个单品就卖了7000万，你在美国有这种信息入口吗？完全没有，所以他们没有机会的。只要涉及到智能化，只有中国人有机会。”
对于近期比较火的TikTok，卢威表示，这平台有红利，但他还是持保守态度，现在没有全力投入。因为第一波大概率会是炮灰，他要等到第二波才allin。
“已经在国内有一定品牌知名度的商家，或者有一定的供应链能力的商家，TikTok可能是一个大机会，而且是一个周期性的大机会。如果说你纯粹玩流量，那TikTok算是一个小红利，而且可能只有一年多，周期比较短。”
易通天下CEO颜椿洪也认为 Temu、TikTok等平台的崛起，会给跨境商家带来新机会。“那么谁的机会更大？工厂型的小件商品。最近有家公司做TikTok四五个月，月销售额就破亿了，它做的是那种小饰品，它就非常适合TikTok的全托管模式，因为饰品体积小、重量轻，物流的费用占比低。它主要做欧美市场，这种案例有很多很多。对于对于小商品来说，全托管模式目前有一波红利期，因为对运营没要求，你只要选好品，剩下的你都不需要管，做起来非常轻。”
TOP1：AI带来的产业变革机会
随着去年ChatGPT的爆火，AI引起全球范围内的大讨论，并开始对各行业产生深远的影响。这里面的机会又分为两层，一层是大模型之争，一般是大厂才有实力做，或拿到大投资的有技术背景的团队在做。另一层是应用之争，适合大多数小公司、小团队入局。目前AI在电商消费领域的应用，已经非常多了，比如数字人直播、AI虚拟博主、AI写文案、做商品图、制作短视频等等，这些应用正在重塑整个行业。
琢石资本合伙人王勇指出，AI会改变电商格局。电商的演变已从从传统货架式电商，到内容电商，下一步大概率是 AI 电商。现在的商品已经极其丰富了，人们的需求已经从多选，到精选。尽管现在有淘宝的千人千面，抖音的兴趣推荐，但还不够精准。AI能做到完全根据的兴趣爱好和实用需求，准确地找到你需要的商品，那么，可能会出现这种个人匹配型、个人电商助理型的新电商平台。
云货优选CEO马昂宇表示，“因为我们是做平台的，SKU 非常多，我们需要大量的商品文案，而且要更新特别快，特别是服装。所以我们用得最多的，就是AI写文案。用上AI之后，我的内容团队已经从十几个人，减到两三个人了，人工成本极大降低。而且，AI文案的转化率，还比原来人工写的高。原因很简单，第一，AI能实时抓取最新的热门内容；第二，AI的情绪更稳定。所以出爆文的确定性得到提高。”
马昂宇还对AI直播的应用提出了建议，“如果你是用它们薅流量的话，一定是跟平台做对抗的，不会有大的空间。但如果你把 AI用在转化上（比如店播），可能得到平台的支持，空间就很大。因为消费者进入商品页面，可能只有图文或者一段视频，那它的转化率可能比较低，如果在中间加入AI直播的环节，其实是能够提升转化率的。从结果看，我流量增加30%，跟我转化率增加30%，最终拿到的销售成绩是一样的。”
超会AI CEO黑墙认为，围绕卖货这件事情，所有的场景可以用AI重做一遍。无人直播是一种，第二个是电商内容，AI在内容这个维度肯定是有大的范式上的变化。我举个例子，西班牙有个工作室，他们做了一个假的模特，这个模特是用AI的方式生成了一个图，因为技术还没有那么成熟，再用 PS 把它稍微深化了一下，然后，这个假的模特就开始接广告了。
“这个假的模特月收入可以做到1万欧元（约8万人民币），而且工作室就三个人。他们是怎么做的？首先，让这个假模特模拟真人，穿搭各种不同的衣服，把很性感的生活照的发到Instagram，发到Facebook，然后获得大量的粉丝，之后它就可以接带货广告了。”
黑墙补充道，“在内容的这种产业形态上，AI带来的创造力和影响力，会比生产型的带来的变化更大。因为用AI做内容，它离钱近，可以短时间内帮你赚钱。这是生产力变革之后，带来的一种飞跃。但是要大面积落地，我觉得没那么快，可能是个几年之后，但是现在你不碰AI，几年之后就没你的肉吃了，所以现在应用AI重塑你的生意，肯定是最好的时机。”
“因为我们自己也在玩 AI ，我们发现这种生产力的变革和升级之后，生产关系会发生巨大的变化。我看到越来越多MCN公司就一个人，公司一个人+ N个AI，然后它就变成了公司。他发小红书和抖音图文时，全都是 AI 生成的头像， AI 生成的图片和 AI 模拟的博主。这个我们已经看到有人在做，包括我的CTO，也在用这个模式去干，就一个CTO手下有十几个这样子的虚拟的博主，用 AI 的方式生成各式各样的图文内容，它就变成了一个MCN平台，其实也识别不出来是真人假人，然后靠它们带货。”
黑墙说，“随着生产关系的变革，灵活用工和副业平台也会爆发。有灵活用工，我不用把你招进公司，我跟你合作就完事了。第二个就是副业，现在一个人加上一堆AI工具就能够去承接副业了。”
汤臣杰逊CEO刘威补充道，“AI 灵活用工平台，是不是可以把会用 AI 的那些团队，分门别类整合起来，并在平台上用 AI 把它们再分类。例如它输入一个要求，我想开发一款在小红书可以卖得好的饼干，我要经过哪几个步骤？需要哪些能力？然后它就自动匹配出不同的 AI 团队，来帮你实现这个事情。”
澳鹏国际董事长卢威表示，AI对他们测品和选品帮助比较大。“我们平时选品的时候，会到不同国家的不同平台，收集用户对产品的评价，筛选出它的卖点是什么，用户的赞美点、吐槽点是什么。因为很多评论其实是不同语言的，我们人工去看的话，成本高、效率低。我们就会把不同语种的评论，导到AI库里面，让AI帮我们去跑，跑完后告诉我结果。然后再根据AI的反馈，改进我的产品。”
“AI的第二个应用，是避免图片侵权。因为我们做服装的，需要全网扒各种品牌、各种网红的图片，如果直接上架这些图片，就会涉及版权问题。这时候就能用上AI，让它帮我分析这些图，修改其中的元素重新生成类似结构的新图片，这样应用之后，能帮我避免掉50%的侵权问题。虽然还不能完全解决，但是这块的成本已经节省不少。”
澳觅CEO江海涛则将AI应用到在宣传海报的设计上。“我做本地生活平台，有非常多的宣传海报需求，原来要请设计师，费用挺高的。后来我让市场部的同事，去订阅midjourney、美图等AI做图工具，就把我所有的市场海报，都搞定了，出图效果还是蛮好的。我们已经尝试了三个月，现在完全不用不请设计师。”
根据分享，整理出他们常用的AI工具，希望对你的生意有帮助。
