1 品牌化 Branding
随着“品牌”这个词在现代社会中的广泛运营和逐步提升的地位，打造品牌已经是任何商家不可忽视的一个大部分。在以往，品牌泛指一个商业体系的“名字”，甚至叫的出名字的商业体系都是品牌，到后来随着时间的发展，人们衍生出了对“logo”品牌设计以及包装设计等以视觉为体系的“品牌化”方法。
但是在近年，部分商家发现以视觉为唯一基础打造的“品牌”往往还是达不到他们想象中的效果更不要说品牌溢价了，消费群众只能靠长时间对品牌表象的熟悉感来建立对品牌的认知，这对于产品卖货或者消费者粘性来说是没有任何的用处，那么在某如的今2022年，一个人均“品牌”的时代，到底什么才是品牌？
有鲜明设计感和独特logo设计的品牌，不是品牌
品牌一直是每个公司的重要组成部分，但现在它可能比以往任何时候都更加重要。通过社交媒体大批量内容的输出，消费者每天都能接触到新的品牌。这对于喜欢在很多选择中进行研究以找到最好的产品的消费者来说是非常有用的，但正是因为消费选择变多导致企业变的更加艰难。
当今竞争激烈，因此企业需要加倍努力以确保自己在人群中可以脱颖而出。为此，企业应该投资创建一个能够吸引并保持人们注意力的强大品牌。有了正确的品牌，企业就有机会来决定消费人群对于自己产品的看法，拿到市场中的主动权。
好看的品牌外表不足以掌握消费者的心理，很难支撑品牌的核心。
当人群决定对某个品牌或者某种商品的看法时（购买决策），不是通过眼睛来决定的，而是获得了品牌输出的信息经过大脑处理后的心理路径，简单来说，强大的品牌就是在消费者做决策的路途上不断放上诱饵（brand content品牌内容）来指引消费者来到品牌想要他们走的路，并且利用这些诱饵来拉近和消费者的心理距离，而品牌设定的整体路径方向和在路中放置诱饵装置的方法就是品牌策略（brand strategy）。
如何制定有效的品牌策略呢？
要找到适合品牌的策略， 先要从品牌化（Branding）的基础开始说起。正确的品牌化是从市场调研、人群调研和产品调研等中找到洞察，也就是人们还没有认识到但是一直潜伏在社会中的潜在共识，那个（wow还真是这样阿）的这个戳心点，从而将这个点作为基础发散出品牌内容完善和视觉垂直，这样的品牌化才是有效的，最后再根据这个基础来制定完整的品牌整体策略。
2 品牌本土化
简单说完了品牌化，那对于出海的商家来说，更重要的其实是品牌本土化。尤其是对西方市场有更大鸿图的出海品牌们，如果说做好品牌化是打开海外消费者市场的第一道关口，那么品牌本土化是登上西方世界舞台的独木桥。
到底什么是品牌本土化 (Branding localization) ？
在传统广告学的系统中并没有品牌本土化这一说，因为不管是品牌，营销手段，公关手段，创意广告等，这项技术本身在执行层面本就应该因地制宜。但是对于中国出海的品牌来说，针对美国本地消费者制定的“因地制宜”手段，就是品牌本土化的意思。
通俗来讲，品牌本土化是用西方人的思维和逻辑方式去做品牌化。
再往下说一层，要在欧美市场中做到品牌本土化，做好品牌化（branding）是不够的，品牌本土化是一个全面行为的概括，其中包括：品牌内容本土化，品牌视觉本土化，品牌社媒本土化，品牌营销本土化，品牌公关本土化，品牌投放本土化、品牌广告本土化等等。
从符合市场的洞察出发的品牌基础除外，向外发散到所有公众的品牌视觉露出和营销方式都保持一个高度的垂直，和从内而外的维持坚定的品牌理念，做到表里如一。这就是欧美本土品牌的日常运营方式，无一例外。
如果用这个方式去思考，那品牌本土化不是一个创意和流量玩法的产出，更多的是专业、谨慎、严格，持之以恒的代名词。
真正能做到的品牌，今天已经走到了世界舞台的前端。
品牌本土化听起来是一个很困难而又艰辛的过程，而且还要用西方人的思维去做一个本就很有挑战的事情，就算解决了技术问题，那文化层面上如何保证品牌的内容等层面是西方人认可的呢？这仿佛是一个看不到结果的事，这会让很多本就迷茫的出海商家变得更加不安，甚至不敢尝试。
但是大家忽视的一个盲区是，虽然整体的过程听起来很难做到，但是任何规模的出海商家都有着不同的品牌本土化的切入点，并且真正实操起来，短时间内是可以看到效果的，因为这些品牌运营的策略手法都是西方的前辈品牌实操过的真实经验，虽然出海品牌短时间无法从文化的层面上做到无死角的本土化，但是我们只要因地制宜的借鉴一些小的来自前辈的经验并且认真的实施落地，结果会远比想象中的更高效。
说了那么多的理论干货，下篇我们就会给大家带来关于品牌本土化简单易懂的实操方法—— 如何做品牌本土化 & 怎么检验自己的品牌是否已经做到了品牌本土化。
如果看完文章觉得有所收获，记得点赞关注我！获得更多品牌出海，海外品牌本土化策略相关资源分享。
如果看完文章有疑问，没关系，这也是我们存在的价值，欢迎私信@Katy Han联系我。
想看更多干货内容可以➕关注
小红书账号@OSMO Media
微信公众号@OSMOMedia
