markai马开从去年10月开始接触了不少中国卖家，发现卖家们在上下游供应链、产品上新推广、关键词管理等方面都是个中翘楚，其中的诀窍和门道摸得清清楚楚。
然而，也有许多卖家被更加抽象的“品牌化”概念所困扰，甚至因为不够重视品牌化而错失品牌出售的机会。
在往期文章中，markai较为全面地分享了一些品牌化的要点，今天将结合Youtube上的红人视频博主或文章，推荐一些更深入、细致的“品牌化”攻略，快拿好笔记本来抄答案啦。
01 为什么“品牌”对于中小卖家来说同样重要？
一部分卖家在开店之初没有走上“品牌化”的方向，很大一部分原因在于没有深刻认识到“品牌化”可以带来的好处。除了进行品牌备案（Brand Registry）后，可以享受到亚马逊的A+内容、各类推广工具和计划、防止跟卖，品牌化还可以提高认可度、创造信任、帮助打造产品矩阵、更方便吸引到新客户。
更详细内容，可戳这篇文章：
https://www.deluxe.com/blog/six-reasons-why-strong-brand-important-small-business/
02 品牌名：不要“一拍脑门”，要“千挑万选”
在之前的文章中，我们提到品牌起名应当兼顾好读好记、有差异性、合法合规，方便之后做SEO及多渠道铺开。今天我们结合下方推荐视频的博主Dan Rodgers的内容，再具体讲讲，对于起一个英文名毫无头绪的卖家，该如何起一个的品牌名。
1.借助工具namelix获得灵感
（网址：http://www.namelix.com）
在中间输入你希望名称中包含的字母、单词，或者是所在的行业作为关键词，网站就能自动生成一些品牌名和简单的logo。比如输入“pet（宠物）”和“love（爱）”，选择低随机度和喜欢的风格，生成的结果如下：
卖家可以替换关键词，得到较多的备选名称，再进行筛选。建议最初选择的名字不要过于具体，为未来丰富产品线留足空间。
2.借助namecheckr排除已被注册的名字
(网址：http://www.namecheckr.com)
这个网站能够帮助卖家排除那些在主流平台中已经被注册过的名字。下图是输入“loverly”之后得到的结果。注意，除了关注在亚马逊上是否已被品牌备案过，也要关心在主要的宣传平台，如Instagram、Facebook是否有注册。当然，对于有的网站，可以通过在品牌名后加上后缀如“-official”“-product”来区分。
3.关注是否能获得国内及销售地区专利、商标保护
（美国为例：https://www.uspto.gov/）
选择“Trademarks”-“Search trademarks”-“Basic Word Mark Search”,输入你已经选好的名字，查看是否已经被注册为商标。
可以观看以下两个视频学习如何操作：
https://www.youtube.com/watch?v=iw1Wu_QQ9UY&list=PLWLhZifxSbZ_HSeGlatxG1Eh9djdfdiiv&index=29
https://www.youtube.com/watch?v=AJiiRvSg_7I&list=PLblj9-Let4emHQHjEbSO987t41OH7x9Fv&index=8
03 统一和谐的视觉效果
Logo可以说是品牌的“门面”，不仅能够加深消费者对品牌的认可度、产生信任感，更能够为产品带来更多溢价。以下图的两个咖啡过滤壶为例，有品牌logo的咖啡壶能够卖出比无品牌logo的产品高50%的价格。
Logo的重要性不言而喻，在往期的文章中，我们也推荐过许多logo设计网站，方便卖家找到免费（或付费）的设计元素：
https://www.canva.com/zh_cn/
https://placeit.net/
https://www.tailorbrands.com/
拥有了一个设计简约、过目难忘、与品牌相适应的logo之后，还要把它放在尽可能多的地方让消费者看见，不断加深消费者对这个logo及它背后所代表的品牌的形象。Mueller这个咖啡用具品牌为例，logo是一个类似等号的图形（实际上是品牌起源国奥地利的国旗，在双色图中作出了相应的调整），简约的设计与品牌的起源、所代表的文化、针对的客户群体品味相适应。
1.产品介绍图：如果产品本身印制的logo不够显眼，就在介绍图中再次强调。
2.不同的产品，logo可以摆放在不同的位置。
3.包装盒上务必要有显眼的logo，但不必铺满整个盒子。
想要了解如何利用进行logo和包装设计（包含付费和免费方法），请戳：
https://www.youtube.com/watch?v=UHkkFGg9OOs
04 研究你的目标客户
我们也曾讲到过研究目标客户群体的消费能力、购买偏好、对产品的最大诉求等特质的重要意义——发现目标市场和中国市场的不同，针对当地消费者的特质调整选品。
那么具体如何研究呢？最简单的方式就是直接搜索“xxx市场研究报告”，如果想要获得更贴近目标市场的信息，则可以在google中用英语搜索“xxx Market Analysis”或者“xxx customer insights”。这些研究报告通常从较大的类目出发，对于客户群体的描绘较为宽泛。推荐通过填写类似下方的表格，来抓取研究报告中所需要的重要信息。
更多研究方法，可以观看了解：
https://www.youtube.com/watch?v=r4WPjBFtOzs
05 研究对手：模仿产品矩阵、寻找选品思路
起好了品牌名，设计好logo和包装装点好门面，下一步卖家在选择系列产品，打造产品矩阵的时候，也就是在为自己的品牌添砖加瓦。许多卖家可能一开始只有几个热销的产品，向外延伸产品线时难免会犹豫。比如手上有两个爆款狗狗磨牙棒，是应该做不同款式的磨牙棒还是搭配卖其他宠物玩具？还是笼子？还是驱虫药？或者是狗绳？
一方面，卖家应当根据自己的品牌定位，在专注的领域内有限度地展开产品线。
另一方面，卖家可以借助选品工具，查看关联搜索。当然，最有效的“捷径”就是观察竞争对手——选择类目下评分和评价都不错的店铺，看看他们都卖什么，哪些产品搭配着卖？哪些热销爆款你还没想到？看到卖得不行，那么自己也尽量不碰。
向平台上做得好的店铺学习是一个持续不断的过程，不仅是关注同品类店铺的选品，评论区的好评差评，还可以关注相关品类的宣传怎么做、文案如何写、图片如何拍等等。
看看真实FBA卖家如何实操扩展选品：
https://www.youtube.com/watch?v=yuYaq1KzyXo
06 用你的品牌讲一个故事
对于中国卖家来说，“讲一个品牌故事”的概念或许太模糊，然而这却是真正为品牌注入灵魂的地方。这个故事是关于品牌背后的公司、创建品牌的人，最重要的是，与品牌的消费者们的经历密切相关的。故事是最好的媒介，进行市场宣传时，把消费者使用产品的体验和品牌联系起来的故事更有记忆点；而消费者在不断重复这种体验时，又会条件反射地想起这个品牌。
这个故事不一定是真实发生的，可以包含了这个品牌的历史（为什么创建）、品牌的现状（除了售卖商品，还致力于改善环境/关爱流浪动物/支持残障人士等等）、品牌的未来（一个更远大美好的愿景，让消费者觉得自己可以通过购买的行为加入到这个伟大的事情中来）。
带你一起为品牌注入灵魂（第34分20秒开始）：
https://www.youtube.com/watch?v=pGx8tvOcN7k
除了品牌化这个话题，卖家在亚马逊运营中关注的任何问题几乎都可以在视频博主的分享中找到答案，包括亚马逊平台的最新政策动态解读、店铺运营的技巧和战略、粉丝常问问题回答，可以说是“手把手”教学。除了上文中推荐过的视频，这些博主也各有侧重，卖家们可以根据自身需要关注。
1.Just One Dime 25.3万粉丝
2.Jungle Scout 19.9万粉丝
3. Amazon Seller University 10.6万粉丝
4.Travis Marziani 19.3万粉丝
5. Dan Rodgers, 4.2万粉丝
相信在不断精进电商运营的“术”的同时，通过不断学习思考，领悟运营的“道”，一定会成为长期的胜者。
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